B-pushする
B-pushとは、いわゆるクロージングです。
一通り、Aさんの話を聞いたCさんに自分の熱意を伝えましょう。
ここで注意をしたいのは、あくまであなたがCさんに伝えるのは
1)自分が一生懸命頑張っている理由
2)Cさんにとって、なぜこの情報がプラスなのか
の、2点に絞ることです。
会社や製品、システムの説明はAさんにしてもらっているはずですから、
それについては、あまりしつこく話さないことです。
自分の価値観や、熱意を伝えるのです。
一番無難なのは、自分の最初の時の話(マイストーリー)を話すこと。
最初は、このビジネスに対してどう思っていたか。
どういうきっかけで真剣に聞いてみようと思ったのか。
何故やる気になったのか。
どうしてCさんに伝えたのか・・・。
そしてお願いするのではなく、Cさんがもしやらなくても
自分は絶対やってやる!という気持ちがあることが大事です。
その熱意が相手にうつるのです。
さて、Cさんが興味を持っていたら(持っていなかったら、しつこく誘うのは
止めましょう!)具体的な行動計画をたてましょう。
製品やシステムの勉強会
会社見学
セミナーやイベントの参加など・・・
Cさんの確信があがるように、全力でサポートしてあげましょう!
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