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ダウンラインをフォローする
あなたに直のフロントラインができたら、そのダウンラインの方から
グループができるようにフォローしましょう。
さて、ここでみなさんに考えて頂きたいことがあります。
フォローとは一体、何でしょう？
禅問答みたいになってしまいましたが、これを定義することが
とても大切なのです。
私の解釈ではフォロー＝その人を“成功したい”と強烈に思わせること
なのです。
決して、成功させること、ではありません。そもそも成功するかどうかは
本人次第のビジネスなのです。

もちろん、一緒にホーム･パーティーを企画したりセミナーに
一緒に出席したり、Aさんを紹介したり、わからないことを教えてあげたり・・・。
ただし、これらはフォローというよりは、むしろ紹介者としての責務だと
私は考えます。
つまりそのレベルは他の人もやっているレベルなのです。
それでは、本当のフォローとは何でしょう？
先ほどの私の定義に則って言わせてもらうと、あなたの行動によってその人に
本気のスイッチが入ること、が本当のフォローだと言えます。
あなたならどうでしょう？
紹介者のどういった行動が、自分自身も本気のスイッチが入るきっかけに
なるでしょうか？
それは、紹介者の背中をみせることではないでしょうか。
私の場合、紹介者がガンガンに結果を見せてくれるお陰で、自分も負けないぞ！と
ヘコたれてるヒマなどなかったのがラッキーでした。
当時は“もっと手取り足取り教えてよ”と不満を持ったものでしたが、今では
最高に感謝しています。

そういった意味で、本当のフォローとは“どうすればあなたのようになれるの？”
と言われることです。
愛用者づくり、ビジネスリクルート、セミナーやミーティングの主催など。
紹介者であるあなたの行動が、一番のフォローなのです。